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第二十七章 谈判与竞争(1/2)

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    陈沁和李志飞的工厂与思之声仅一街之隔。回到深圳后,墨池才知道,春节过后,李志飞就在默默筹备自己的工厂。他已经三十五岁,来了深圳整整八年,再不甘心为人打工。他一直在做行政,对企业的运作轻车熟路,加上陈沁这个出se的业务人才,更是如虎添翼。工厂规模暂时还比不得思之声,但第一笔生意就是来自美国r公司的大宗订单,他们对未来充满希望,也因此果断地向墨池提出了辞职。

    李志飞以为墨池会大发雷霆,甚至气急败坏,没想到墨池非但没有指责他一个字,还送了巨大的雄鹰雕塑,祝他大展宏图。李志飞越发过意不去。

    “对不起墨池,我们不是背叛你。当初我来深圳,就是为了当老板。现在只是时机到了,我不愿意放弃这个机会……”李志飞如实说。

    墨池大度地笑笑,阻止他再说下去,“我理解,兄弟,以后就商场上见了。”他叫李志飞兄弟。思之声创始之初,就是李志飞和陈沁在一左一右陪他打天下,就像当年他帮助老麦一样。现在,老麦还拿他当兄弟,他也会永远记着李志飞和陈沁的情谊。

    陈沁眼睛有点发红,墨池从北京回来,人瘦了一大圈,仿佛生了一场大病似的。她心里一阵阵chou痛。她是业务副总,公司生产、销售工作都由她主抓。她的突然离去,必然会给思之声造成莫大的损失。思之声丢掉r的订单,促使克鲁斯和李志飞合作,也是她一手运作。她对墨池,既有情,又有愧。她说:“墨池,如果需要,我可以暂时留在思之声,直到你找到新的副总。”

    墨池轻笑,“副总经理,位高权重,既要有能力,又要有人品,哪里那么好找?你们走吧,希望你们的事业越做越大。”

    分别的时候,墨池和李志飞两个男人都面se凝重。陈沁眼角已经泛s。墨池不知道的是,原本李志飞还想挖走思之声的j名骨g技工,被陈沁阻止了。偷偷组工厂、抢人订单,已经让她愧疚万分,她不能再挖走高级技工,让思之声的生产陷于停顿。她曾经是钟情于墨池的,墨池无意,她也决心等待。但是,在酒店看到墨池的残疾后,她落荒而逃了。她倾慕墨池的英俊儒雅,明能g,可她不能想象把自己的一生和一个残疾人联系在一起。她怀着深深的歉疚,斩断了对墨池的情丝,务实地选择了李志飞。

    李志飞邀请她一起另起炉灶时,她庆幸自己的选择是对的。她需要的不但是终身伴侣,也是共创事业的伙伴。她大刀阔斧地拿下了克鲁斯的订单,却不忍心再挖墨池的员工,因为她比任何人都知道墨池这个厂是多么不容易,别人都以为他是上帝垂青的宠儿,除了左脚略有不便,一切顺风顺水,可她在广州撞见了他疲惫地靠在床上工作,床边竖着一条没有生气的假肢,那个情景像一个烙印刻在她的脑子里。她知道,墨池得到今天的一切,比别人付出了更多的艰辛。

    送走了陈沁和李志飞,办公区一下子空了两间办公室。墨池打电话给《深圳晚报》的朋友,刊登招聘广告。那边的编辑与他相熟多年,调侃道:“怎么了伙计,让人端了老窝?”

    墨池还有心思与他逗趣,“可不是,这次损失惨重,广告费就不要收啦。”

    正说笑着,墨池听到三声敲门,竟是思存推门而入。墨池对着电话说:“不和你扯了,我在忙,明天早上我要看到广告。”

    放下电话,墨池看着思存。她穿了粉绿丝绸套装,戴着一串浅粉se珍珠项链,g练,美丽。墨池发现,在工作场合,她永远身着中式正装。考究的面料,亮丽的颜se都很符合她清纯甜美的形象。

    墨池深吸口气,微微笑起来,直到现在,他还无法相信思存真的跟着他回到了深圳。昨天晚上下了飞机,思存轻车熟路地自己去了特区大酒店。墨池没有异议,他自己在深圳都没有一个家,没有地方可以招待思存。

    墨池和思存同时开口,“昨晚休息得好吗?”两人竟是异口同声。

    墨池笑了,“请坐,r公司的董事长大人。”公司遭遇重创,他的心情却很好,有一颗希望的种子在他心里慢慢发芽。

    思存毫不客气地坐在墨池对面,她手里抱着一大摞各se塑料文件夹,刚要说话,会计小田推门而入。

    “墨总……”小田看到有客人,迟疑了,怯怯地站在一边。

    小田是个农村姑娘,刚来公司的时候什么也不懂,在车间当计件员。墨池看准了她踏实本分,一丝不苟,送她去读夜校,拿到了中专文凭,慢慢调到财务室,当上了会计。第一个月就算错了工资,墨池没说什么,她自己却很上火,从此以后就算加班加点也要反复核对账目。不知不觉她已经成了公司的骨g力量,不过见到墨池却还是敬畏三分。

    墨池说:“今天发工资对吧?工资表拿来。”

    小田把工资表放在墨池的面前,一百多人的工资,光是看也要看很久。小田退出去了,思存笑眯眯地看着墨池专注于工作的样子。他的睫ao很长,目光很深,聚会神地看表格,就像个认真的学生。

    过了很久,墨池在表格下签了一个名,才抬起头来,拿起电话,按下一个键,“小田,工资表没有问题,你过来吧。”

    墨池对思存抱歉地一笑,“工人都是外地的,等着拿钱养家。不管发生什么事,每月的发薪日都是雷打不动的。怠慢了你,不好意思。”他看着桌上的牛p纸袋,“你要给我看什么?”

    思存把牛p纸袋收回来,“先不忙看,你现在得吃东西。”

    墨池哑然失笑,合着她是来监督他吃饭来了。思存说:“我上午十一点半来的,你还在忙,我就在你会议室等你,十二点半你送走李志飞,开始工作,现在是下午四点,你还水米未进。”她一边说着,脸上有了些怒意。墨池一定是忘了他昨天刚刚出院!

    墨池心虚了,忙说:“我还真饿了。走吧,我们出去吃饭。”

    工厂附近有一间大排档,这个时间,人还很少。店家把桌椅搬到门口,等到打工仔都放了工,这里就会人声鼎沸。墨池带思存来到一家粥铺,“这里的艇仔粥味道很好,你一定要试一试。”

    粥很快就端上来了,果然是香气扑鼻。雪白的粥里混合着丰盛的鱼p、海蜇、粉丝、蛋丝、叉烧丝、炸花生,上面还有一把青翠的葱花诱人食yu。思存舀了一口,眯上眼睛,满足地叹了口气,赞道:“真好吃。”

    墨池见她喜欢,自己也是心满意足,舀了口粥就要往嘴里递,思存突然连调羹带碗夺过墨池的粥,放在自己面前,对老板喊道:“再来一碗白粥。”

    墨池瞪眼。思存说:“这个粥里有胡椒粉,是刺激的,你不能吃。”

    墨池乖乖地喝白粥。思存说:“吃完之后,还有很多工作要做。”墨池惊讶地抬眼,思存拍了拍那摞文件夹,“一会儿,你该有时间和我谈合作了吧?”

    好吧,他们现在的关系是甲方乙方。

    吃完饭,他们又慢慢走回去。思存始终抱着她那摞文件夹。墨池要替她拿,她也不松手。回到办公室,她才把文件夹放下来。墨池说:“怎么个谈合作,说吧。”

    思存面露不悦,“你满脑子就只想着工作。”

    墨池笑道:“是你追着和我谈工作。其实,我倒是很想和你谈谈工作以外的事情。”思存跟着他回到深圳,无疑给他打了一针强心剂,他心底的火苗又燃烧起来,说话也就大胆了很多。倒是思存红了脸,辩解道:“就是要谈工作。我是为了工作来的。”

    墨池憋住笑,“好,谈吧。让我看看你这些文件。”他拿起一红se的文件夹,打开一看,《腾飞的深圳特区》,一张简报。第二个文件夹,《“七五”期间国家重点科技公关计划》,又是一份简报。墨池疑h地看着思存,“你要和我谈‘七五计划’?”

    思存夺过那j个文件夹,“这是我要学习的,我要和你谈的是这个。”墨池这才发现,j个文件夹之间,还夹着一个薄薄的牛p纸袋,她从牛p纸袋里拿出一张c图,画的是金发碧眼的婚礼娃娃。思存说:“这是我们公司今年推出的工艺品娃娃,计划面向全美销售。你们是工艺品厂,一定可以加工出这种娃娃。”

    娃娃的造型并不出奇,任何一个美国或者中国的玩具厂都可以生产这种娃娃。可是,思之声不是专门的玩具厂,他们的主营项目是大型工艺品,现有设备并不能加工这种小娃娃。

    墨池沉y道:“我们是工艺品厂不错,但是主要生产家具和家居配饰,这个娃娃……”

    思存道:“娃娃也是配饰啊!”

    她果然入行还不久,对行业了解不多。墨池说:“不同的产品,生产工艺和设备都不一样。这个娃娃要求加工十分细,对se彩的把握也和大型工艺品不同。”

    思存有些急躁地说:“那你到底做不做?”

    墨池在商言商,正se道:“你打算出多少钱?”

    思存报出一个报价,这套产品他们本来打算找一家专门的玩具厂来做,已经谈得七七八八。现在墨池的工厂遭遇危机,思存自然要把机会给他。不料墨池摇头道:“绝对不行。加工这个娃娃需要引进新的设备,还要聘请有经验的技师,你的报价太低了。”

    思存又露出不悦的表情。她兴冲冲、急吼吼地把订单j给墨池,人家却本不买账。她夺过图纸,自己和自己生闷气。

    墨池闭目靠在椅背上,不需看图,娃娃就浮现在他眼前。那对娃娃是美国田园风格,男娃娃背带k、牛仔k,nv娃娃穿着蓬蓬裙子,个头仅比鸭蛋略大,设计得十分细,连睫ao都清晰可见,nv娃娃脸上还有j个可ai的小雀斑。墨池睁开眼睛,问:“这娃娃准备行销欧美市场?”

    思存恹恹地点头,“是的。”

    墨池突然来了灵感,“这对娃娃造型普通,在美国市场应该不少见。思存,你愿不愿意来个新的尝试?”

    “什么尝试?”思存不懂他葫芦里卖得什么y。他连生产都不愿意,还有什么新的尝试?

    墨池办公桌上有稿子。他又从笔筒里拿出一支铅笔,埋头画图。过了p刻,他把c图递给思存。依然是一对鸭蛋大小的娃娃,却是典型的中国古典风格。两个娃娃都是身浑圆,憨态可掬。nv娃娃凤冠霞帔,男娃娃长袍马褂,竟是婚礼的场面。更有意思的是,nv娃娃的旁边画了一个红盖头,而男娃娃手握成拳,拿着一喜秤,好像马上就要挑开nv娃娃的盖头。

    思存突然来了神,跳起来说:“太了!美国人喜欢有个的东西,这对娃娃太可ai了!”

    墨池说:“你以前的两个美国娃娃虽然是一个系列,却既可以组合出售,也可以单独售卖。现在这对中国娃娃,加了婚礼的元素,男娃娃和nv娃娃就密不可分了,你的销售量增加了一倍。”

    思存恍然大悟,笑道:“墨总真是明,一下子增加了一倍的订货量。”

    墨池笑道:“按照中国娃娃的图纸,你每个娃娃得多付百分之二十五的钱。”

    思存挑着眉ao说:“真是新鲜了,人家增加订货,单价都会降下来,你怎么不将反升?”

    墨池笑着指图纸,“增加了盖头,以及男娃娃动作的变化,都会增加制作工序及成本。不过你也不吃亏,中国娃娃个鲜明,你至少能多卖一倍的价钱。”

    思存明白了,“你增加卖点,提高了成本,却赚出了增加设备的费用。”

    墨池欣赏地看着她,“你非常聪明。”

    思存拿过图纸,找到传真机,按下一长串数字,“产品是早就设计好的,报价也是早就核算出来的,现在有了变动,我必须和克鲁斯商量一下。”

    思存在电话里和克鲁斯讲英文。原本这个时间她应该已经到美国了,可她再次在上飞机前改变主意,克鲁斯在那边已经急得直跳脚。思存列举了一大堆她必须留下来的理由,又把中国娃娃的图纸传真给他,让他忙具的工作,不要纠结于她在美国还是中国。

    克鲁斯问思存什么时候回去,思存没有回答。和墨池一起回到深圳,是个她自己都没法解释的行为。她只是想跟着他,舍不得离开他。可是,能在深圳留多久,她不知道,墨池也不问。能在一起的每一天都是赚的,他不愿意问得清清楚楚,然后数着日子计算分别的日期。

    克鲁斯说,她人暂时留在中国,他没有办法管,但是公司的事情她不能放下。他给她发了许多传真文件,让思存在深圳也能处理美国的事务、思存坐在墨池办公室的对面,两人各忙各的,十分安静,恍若在多年前墨家小楼的书房,他们各占据书房写字台的一角,看书写字。

    到了下班时间,小田又抱着一堆表格敲门,“墨总,有j个人拒绝领工资。”

    墨池看了思存一眼,问小田:“怎么回事?”

    “呃……”小田为难地说,“他们说,陈副总和李经理都走了,他们的工作任务重了,所以要加薪。”

    墨池面se一沉,起身道:“我去看一下。”

    他去了十分钟就回来了。思存坐在他的办公桌前,难掩担忧。他公司内部的事情,她是不方便过问的。墨池竟主动对她说:“处理好了,开除了两个带头闹事的员工。”思存心里一窒,一天之内面临这么大的人事危机,真是公司的多事之秋。

    墨池也不愿意再多提。天se不早了,他说:“我们去吃饭吧,然后我送你会酒店。”

    思存知道他心情不会好,提议道:“不然我们去喝一杯放松一下?”

    墨池看着她,想起当年她喝了啤酒就耍宝的事情,现在想起她当年的样子,他身的某一部分还是会悸动。他问道:“你学会了喝酒?”

    思存说:“不是喝酒,咖啡屋里还有果汁和牛。”

    墨池笑了,“不了,我送你回去,我回来还要画图。”

    思存问道:“老板亲自画图?”

    墨池耸了耸肩,“今天被开除的那两个,是设计员。”一天损失四个骨g员工,他也很心疼。他对那些员工说,大家来公司前,面临着怎样的前景,他都说了。加班加点,他会付加班费,工作量增大,工作效率提高,建设意见被采纳,他会加薪。目前思之声的薪水是同等公司中最高的,但并不代表他这个老板没有底线。他的底线是,没有规矩,不成方圆。触动了底线的人,只有出局。事实证明他做对了,其他闹事的员工看到平日儒雅温和的老板今日面se沉,不怒而威,说得有理有据,他们只知理亏,便也不敢造次,乖乖领了工资回家。

    思存问道:“你画什么图?”

    墨池拿出一本彩se图册,“明清家具的生产图。工人要照着生产。”

    思存惊讶了,“你还会画这个?”

    墨池说:“我还会木工、漆工,你信不信?”工厂从小到大,哪一个工种他没有亲身实践过?

    思存说:“我也会画图。”

    这次轮到墨池惊讶了。

    思存说:“在美国时,我读第二学位,不知道该选什么。老师问我有什么特长,我说,中国书法。老师很兴奋,说我有艺术天赋,建议我选修工业设计。所以,我会画设计图,也会画生产结构图。”

    墨池心动了一下,想不到教了她j天书法,还真派上了用场。她的学业还是那么出se,不管是在美国还是中国。不过,他拒绝了思存的帮助,“我自己公司出了问题,我自己处理就行了。你现在是思之声尊贵的客人,怎么能让你画图?”

    每次听到“思之声”这个名字,思存的心里都会涌起万种滋味。思念是有声音的,那是种无声胜有声的“声音”,它无所不在,总是在不经意间渗透骨髓,啃噬心灵。思存了解那种感觉,尤其是在夜深人静的时候,空气中弥漫的似乎都是那种味道,那种声音,让人无所遁形。在广j会上,思存第一次看到“思之声”的名字,就被深深地触动了。她第一个想到的就是墨池,他的感觉,他的味道,立刻像烟雾般从她心底升腾,渐渐弥散,将她包围。当她知道“思之声”竟然是墨池的公司,她感觉更多的不是惊讶而是一种宿命。

    深圳与x市远隔千里,他们竟然在这里相遇了。他把她的名字融入了他的事业,把思念的声音谱写成了对家的向往。

    在首都机场,目送墨池进入安检通道的那一刻,她的心像被揪起来了一样。她不知道自己怎么撕掉了返回美国的机票,买到了最后一张与墨池同机回深圳的机票。当她回过神来,人已经在飞机上了。

    她找到了墨池的座位,他是那样的疲惫,连她请空姐j涉,与他的邻座调换座位都不知道。思存知道他太累了,不是这j天的北京之行,也不是这意外的一场大病,而是思念把他折磨得太累了。

    她说:“在我们合作的项目上,我们的关系是甲方乙方。除此之外,我不代表r,只代表我个人。”

    墨池的心跳加快,眼睛发亮地看着她,却不敢说话,生怕自己会错了她的意,空欢喜一场。

    思存说:“在我留在深圳期间,我帮你完成这批结构图……不收你工钱。”

    思存成了思之声最特殊的一名员工。一开始,她只是画设计图,墨池却把陈沁的大办公室分配给了她,还特地重新粉刷,写字台文件柜全换了新的,思存说不用那么麻烦,反正她只是临时帮忙。墨池脸se一黑,反而更卖力地为她布置,墙上挂起了大幅的油画,鱼缸、花瓶都请了进来。

    思存刚开始还只是画图,后来墨池出去应酬客户,被灌多了酒,回来大吐特吐,胃病复发,疼得一天没起来床。思存看的心惊跳,再有应酬的事,她就非跟在墨池身边。她自己也不喝酒,只是拼命告诉每一个客户,墨池的胃不好,刚刚住过院。这么漂亮的nv孩子给墨池保驾护航,居然就轻松过了关。再然后,他们又接下新的订单,思存再画图纸,如此循环往复,小田她们j个文职的nv孩子,都以为思存已经代替了陈沁的职位,车间里有事都找她解决。她每天在墨池身边工作,却忙忙碌碌,独处的时间反而少了。

    思存住在特区大酒店,离墨池的工厂颇远。每天忙完,墨池坚持送她回家。他有司机,但除了公事,他很少让司机加班。他自己不能开车,厂区附近又很难拦到的士。有一天,墨池说:“酒店离公司太远了,我在附近给你租了个公寓,以后不用跑得这么辛苦。”

    墨池带思存去看那个小公寓,离公司只有十分钟的路程。一房一厅,布置得清新淡雅,从家具到床单窗帘,一切都是新的,还散发着植物的气息。客厅里摆放着真p沙发和一个24英寸的大彩电。此外竟然还有一个小小的厨房,厨具一尘不染。

    墨池说:“所有的家具都是思之声生产的。董事长,看看如何?”

    家具是中式的,设计考究,制作良。思存喜欢得要命,脸都红了,看看这里,那里,好像这个小房子比墨家小楼,比她美国的别墅都要好。她说:“墨池,谢谢你给我准备这么好的房间。”

    墨池松了口气,“我会尽力给你最好的,最要紧的是你喜欢。”

    见惯了大场面的思存,被墨池的一句肺腑之言感动得说不出话来。在美国的这些年,她遭遇了很多波折,也被许多人提携,无一例外,因为她是李绍棠的nv儿。李绍棠得罪过的人,自会把气撒在她头上;李绍棠帮过的人,也自然会把帮助思存当成是报答。没有人因为她是思存而用心呵护她。只有墨池,对她好不为别的,只因为她是思存。

    墨池变戏法似的拿出一个小小的纸盒,没有彩se的包装,也没有华丽的丝带,那却是一个大礼盒。墨池把盒子放到思存的手上。

    思存看着他,目光充满未知的疑h。

    墨池说:“送你的,打开看看。”

    思存打开礼盒,心跳都要停住了。盒里放着的,是俄罗斯风格的婚礼娃娃!这个婚礼娃娃本是一对,六年前她离开墨家小楼的前夜,带走了代表墨池的男娃娃,却把代表自己的nv娃娃留给了墨池!她没有想到,这六年来,nv娃娃一直跟着墨池,就像她时刻都把男娃娃带在身边一样!

    思存梦游一般,从行李箱里拿出她的男娃娃。两个娃娃分别六年,又重新并立在一起。思存的眼睛s润了,她突然了解了墨池为什么会设计那一堆中国风格的婚礼娃娃,而且是洞房花烛夜密不可分的一对娃娃!

    现在,娃娃相聚了。她和墨池呢?她抬头看着他,墨池也完全没有想到她会把男娃娃带在身边。现在,他看着重聚在一起的娃娃,也是目瞪口呆。突然,墨池冲上前一步,把思存紧紧地抱在怀里。思存猝不及防,只愣了一下,就条件反般地抱住墨池。

    她听见他急促的呼吸、剧烈的心跳声。紧接着,墨池开始吻她,他捧起她的脸,冰凉的嘴唇在她的眼睛、鼻子、嘴唇上游走,然后,他开始大力地吸吮她,j乎要把她吸到肚子里。墨池的味道向来让她无法抵抗,思存的每一神经都悸动起来,他的身开始发热,抑制不住地颤抖。墨池的呼吸越来越重,他很清楚他此刻想要什么。可是,思存是这么想的吗?

    墨池有些犹豫,颤抖着、试探着把手贴上思存的腰际。他明显地感到思存僵了一下。墨池屏住呼吸,一动也不敢动。半晌,思存的手指在墨池的脊背上游移,yu望的火焰像野兽一样蹿起,墨池搂着思存倒在了床上!墨池重地呼吸,双手捧着思存的脸,他思念了她这么久,甚至舍不得立刻吃掉她。他的身发热,手却冰冷。思存把那双手贴在自己的口,墨池受到了鼓舞,解开思存的第一颗纽扣。

    突然,墨池腰间响起了刺耳的蜂鸣声。墨池从腰上取下一个黑se的东西,是传呼机。墨池把它放在一边,继续解开思存的第二颗纽扣。传呼机再次响了起来,墨池皱着眉头按掉声音。

    墨池的手停留在思存的第三颗纽扣上,没一秒,传呼机又响了。

    思存说:“看一下吧,也许有急事。”

    墨池慢慢起身,闭了一下眼睛,调整呼吸。拿过看了一眼,回了一个电话。紧接着,他把电话j给思存,“克鲁斯打到秘书台,有急事让你给他回电话。”

    思存讪讪地拿起电话,美国那边,现在是早晨刚上班,克鲁斯大概先打去了思之声,没有找到思存,才给墨池的秘书台留言。

    思存拨下一长串号,电话马上就通了。

    “克鲁斯,昨天的文件我已经签好字,给你传真了过去。

    “我现在没有传真机,我在家里。

    “墨池帮我租的公寓,今天才搬来,这是家里的电话。

    “我没打算长住,我过一阵阵就回美国。你知道,我是中国人,我很多年没有回来,我想家了。

    “我知道公司需要我。我不会停留太久。

    “那批中国娃娃的报价你们算出来了吗?这次我一定要和思之声合作,图纸不会变了。你愿意和密斯陈合作是你的事,你有你的决定权,我也有我的。

    “好了,就这样,我累了要睡觉。”

    放下电话,她长长地呼了口气。墨池靠在桌边看着他,目光已经是深情而又冷静。刚才一触即发的激情已然退去。思存的领口还开着,露出雪白的脖颈。两人都有些不知所措,还是墨池抬起手腕,看了看时间,“不早了,你该休息了。”

    “你去哪里?”思存问了一句傻话。

    “当然是会宿舍。”

    墨池的宿舍,思存是去过的。那个从办公室隔出来的小休息间,连个窗户都没有,墨池就是在那个暗狭小的休息室度过了无数个寂寞的日子。思存想着都要落泪,张了张口,挽留的话j乎要脱口而出,却还是说不出口。

    毕竟,今日已不同以往。他们不是夫q,她只是一个单身的年轻nv子。

    墨池了然地笑笑,走近她,在她的脸上印下一个轻柔的吻。“好好休息,明天见。”

    克鲁斯的工作效率奇高,次日思存到办公室,已经收到他从美国发来的传真。市场调研证明,中国婚礼娃娃在美国有着一定的市场,但为了迎合欧美人士的口味,娃娃的设计还需要一定的改进。材料由木艺改成了布艺,这样会更加轻巧,可以节省运输成本,克鲁斯重新估算了报价,具定价还要等设计图定稿后才能确定。此外,还有一大摞其他文件,都是r的日常工作,需要思存了解或