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第九十一章 谈判是需要策略的(1/2)

    好不容易穿好衣服收拾整齐,一看时间已经磨蹭到了9点,云归开车带着苏酥回家去接冉冉,一路上两人都在争论待会儿见了冉冉应该谁来主谈。

    “你都没正儿八经跟别人谈过商务,虽然说你看着听老练的吧,但是人家套路可多了,一不小心就会被绕进去的,听我的,让我来主谈,一会儿要是关于直播的我不懂的事情你再补充好了。”

    苏酥胸有成竹地说道。

    “你谈个锤子谈啊,你连他们违约金的计算规则都没搞清楚,怎么谈?待会儿要是有需要的话我会叫你上的,如果顺利,你就在一边看着就好了。”

    “那万一你没谈下来呢?30万哎,好多好多钱,而且这个钱是要你自己出的,不能从一期的投资里面出吧?”

    “30万就是个唬人的数字,我估计他们的心理价位也就在10万左右,到时候就奔着这个目标去谈好了。”

    “10万也很多啊!我觉得应该直接跟他们说不赔。凭什么啊,本来就已经帮他们赚了钱了,还要我们赔钱?”

    云归看了一眼苏酥,有些无奈地回答道:

    “主播这个行业不是你想的那么简单的,要培养一个主播,不仅仅是需要提供设备和场地,运营也是必不可少的一部分。”

    “所谓的运营,包括但不限于打榜、打周年庆、拿推荐、给平台的运营送礼、线下培训课程、多平台包装各种各种,都是很花钱的。”

    “像冉冉这样体量的主播,其实在她身上花掉的运营资金达到十万的量级是很正常的,只不过她本来就是个才艺主播,歌唱的好,粉丝群也比较固定,所以可能公司花的钱会比较少。”

    “不过按照冉冉说的,她播了一年半了总收入才四十万左右,那就意味着她给公司赚的钱最多也就是七八万左右,刚刚好能弥补公司的运营成本而已。”

    “那公司签了她总不可能不赚钱吧?所以违约金就是这么来的咯。”

    苏酥若有所思的点了点头。

    “所以根本原因就是,解约之前冉冉还没帮他们赚到钱,解约之后也不可能再帮他们赚钱了?”

    “对。这不是很明显的道理吗?”

    “算明显吧不过我总感觉在这里面还有除了赔钱之外的解决方案,你让我想想。”

    “不用想了,除非你签参与协议,就是利益共享的模式。但是这个模式对我们之后的运营束缚很大,所以我是不可能接受的。”

    “如果是互换呢?”

    苏酥突然冒出来一句。

    “互换?什么互换?”

    云归疑惑地看着苏酥,后者嘿嘿一笑,没有继续说下去。

    车到了云归住的小区楼下时,冉冉已经站在楼下等着了,一开始她还没认出来开车的是云归,等云归按了两下喇叭之后她才反应过来来。

    “啊,鸡毛哥,换新车了?”

    “当着苏酥的面你能别叫我鸡毛哥吗?这是她的车,我借来开几天。”

    冉冉不好意思地笑了一笑,开门坐上副驾,苏酥立刻好奇地问起了鸡毛哥的来历。

    等冉冉把这个称号的由来介绍完一边,苏酥乐不可支地说道:

    “鸡